Construir un negocio con costos mínimos utilizando MVP

MVP es el proceso de verificar una hipótesis de valor con el mínimo costo de tiempo y esfuerzo.

MVP es un producto que tiene un conjunto mínimo pero suficiente de características.

¿Qué tipos de MVP existen?

• MVP para verificar el valor del producto.
• MVP para verificar el valor de una característica.
• MVP para obtener datos.

¿Para qué sirve el MVP?

• Reducir el riesgo de incertidumbre.
• Ahorrar tiempo y dinero.
• Para reducir el riesgo de enfocarse incorrectamente, es necesario reducir la probabilidad de que confundamos lo que queremos con la realidad.
• Comprender las métricas (LTV, CAC, embudo de ventas, etc.)

¿Cuándo es el momento de hacer un MVP?

Enfoque 1: MVP como proceso

Duración aproximada 10 días.

1. Investigación de mercado - encontrando problemas en ese mercado.
2. Formulación de hipótesis de problema.
3. Confirmación del problema - comunicación con clientes potenciales.
4. Propuesta de valor - solución que ofrecemos al cliente.
5. Modelar la economía.
6. Confirmación de la solución: es determinar si hay ventas o no. Si no hay ventas, se puede volver al paso anterior, reformular la hipótesis o realizar una encuesta con otra muestra de la audiencia y relanzar.

Enfoque 2: prueba exprés de MVP

Duración aproximada 3-4 días.

1. Investigación de mercado - encontrando problemas en ese mercado.
2. Hipótesis de problemas.
3. Confirmación del problema - sin comunicación con los clientes.
4. Confirmación del problema - en caso de las primeras ventas, se puede hablar con los usuarios, averiguar qué compraron y qué problemas resolvieron.

Tipos de MVP

1. Prototipos (electrónicos y de papel).
2. Página de aterrizaje (descripción del servicio y características). Con una página de aterrizaje, se puede crear la impresión de que el producto ya existe.
3. Preventa (principalmente crowdfunding) - es una plataforma en la que se coloca información sobre el producto y los usuarios pueden hacer preventas, obteniendo descuentos, bonificaciones y otras ventajas.
4. Trabajo manual.
5. Grupos en redes sociales y mensajería.
6. Entrevistas decisivas para el producto B2B - presentaciones y prototipos.

Ejemplos de MVP

Zappos

Zappos fue lanzado en 1999 como una tienda en línea de zapatos, lo cual no era muy obvio en ese momento. El fundador de la empresa decidió vender zapatos en línea: fue a la tienda de zapatos más cercana, tomó fotos de los zapatos y los publicó en el sitio web. Cuando la gente hizo pedidos, envió los zapatos por correo. De esta manera, verificó su hipótesis de que las personas estaban dispuestas a comprar zapatos en línea.

Libro "Entregando felicidad" de Zappos.

Dropbox

En 2007, surgió la hipótesis: ¿qué pasa si las personas almacenan archivos en la nube en lugar de localmente? Comprar servidores, sistemas de enfriamiento, etc. fue muy costoso. En su lugar, se creó un video que demostró el funcionamiento del producto, su funcionalidad y las necesidades que satisface. En unos pocos días, decenas de miles de personas respondieron al video.

Reemplazo del parachoques dañado

Encuentra un parachoques sin pintar en línea, determina la marca de automóvil más popular, encuentra todos los colores de automóviles de esa marca y crea una página de destino con tráfico (a través de publicidad contextual) para atraer clientes. Si hay demanda, se puede invertir en la implementación del producto.

En el marco del MVP, no es necesario tener un producto terminado. Sueña y prueba.